锤子历经6年风雨为何还能屹立不倒？它到底靠什么躲过了市场的优胜劣汰？今天我们就来深度剖析一下，一起揭开它没有消亡的秘密。

他为什么戏谑地取名叫“锤子”呢？还不是因为之前砸冰箱火了，想在手机圈也搞个大风波！但这难道预示了他以后几年的刺激人生吗？咱们接着往下看。

那年夏天出现的另一个预兆是怎样的呢？当时锤子办公室从中关村搬往望京，装车时突遇电闪雷鸣和暴雨。罗永浩站在旧办公室窗边说着“好了好了，我都知道了”，不久后雷雨渐息，这仿佛是天气与他达成了一种奇妙的和解。

你知道老罗做锤子这六年的另一个主题是什么吗？是“和解”。这怎么就成了他活下来的秘诀呢？因为得到总有代价，他牺牲掉的，正是那个曾经的“罗永浩可爱多”。

壹

你还记得4月9日锤子在北工大那场发布会吗？为什么它最终没能在各大社交平台上形成刷屏的效应呢？

为什么有些锤粉会觉得不可思议呢？其实如果你站在场内人的角度来看，就会发现这一切都是有迹可循的正常操作。你知道坚果3发布会吗？除了性价比还能看，其他真没啥意思。连老罗的演讲都没了精神，像枯萎的玉兰花一样。散场后大家还在群里比谁睡得久，这到底是有多无聊？

罗永浩面对争议是怎么做的呢？他选择了直接开怼。想知道他发布会后怎么回击的吗？他发了条微博，说看了网评，很多用着差手机的人喊丑，但这反而让他确信会大卖，可以安心睡了。那第二天他又有什么动作呢？他在微信公众号里直接说那些骂坚果3丑的人是笨蛋。

你注意到了吗？它依然是天生骄傲的语气，但配方是不是跟6年前不一样了？

想知道当时他把矛头对准了谁吗？正是小米。为什么说2012年是小米模式突飞猛进的一年呢？因为截至11月底，它的销售额竟然突破了100亿人民币！对比一下，华为和酷派花了6年才实现这个数字，而雷军从创立小米到此时，仅仅用了2年时间。

但罗永浩不服。

你知道他是怎么展示毒舌功力的吗？他直接嘲讽小米搞“手机期货”和“耍猴营销”。那么他对此是什么态度呢？他甚至洋洋得意地表示，雷军确实是被他们逼得才去重视设计和假装有人文情怀的。

你是否想过，为何“产能”会在随后几年成为罗永浩难以摆脱的紧箍咒？在切实体会到供应链的切肤之痛后，他又是如何向雷军转达歉意，并感慨做产品之不易的呢？

后面的事情咱们先不聊，把目光回到2012年，你发现了吗？罗永浩毫无疑问是赶上了智能手机的大风口啊！

你注意到这股热潮了吗？其实在这之中，很多巨大的变化已经开始露出端倪了，我们该如何把握这些先兆呢？

当年小米是怎么火起来的？锤子又是怎么学它先做ROM再做手机的？其他大厂为什么慢了半拍，华为2013年才推荣耀，魅族2014年才出魅蓝，联想ZUK更是拖到了2015年？我们来梳理一下。

除了苹果，其他手机厂商之间也正发生着许多颠覆行业的故事：

三星如何终结诺基亚14年霸主地位？HTC怎样通过精品战略升至第二？RIM为何选择险路？黑莓10延期至2013年发布，同时保留触屏与物理键盘版本。

大家知道当年RIM有多乐观吗？时任CEO托斯滕·海因斯甚至拿诺基亚的衰落做对比，自豪地宣称他们还有8000万用户。但结果如何呢？尽管有奥巴马、Lady Gaga这样的重量级粉丝，随着今年愚人节BB OS服务的关闭，黑莓是不是也和诺基亚一样，终究成为了历史呢？

你知道罗永浩当时掀起的波澜有多有趣吗？他好像带着点玩闹的性质，而很多人本想看他这个相声演员怎么把事情搞砸，结果他偏偏提供了很多看点：

想知道一次发布会能有多糟糕吗？看看这个例子：ROM延期到3月，功能没做完，现场又拖堂又断网，最后网上全是骂声。

媒体是怎么发现那晚罗永浩失眠的呢？而且第二天他为什么在微博上一点动静都没有？让我们一起来看看当时的具体情况。

贰

你知道罗永浩在做锤子手机的前几年，是怎么一直被贴上“不靠谱”标签的吗？

你知道他有多狂吗？2013年锤子手机连个影都没有，他就跑去微博发了篇《为什么看起来只有锤子科技最可能成为下一个索尼或下一个苹果》的文章。但当时市场主流是什么？是799元的红米，它不仅拉动了小米销量，还在当年双十一让小米三分钟就卖了一个亿。

大家知道他有多随性吗？即使在投资人面前也不改本色。媒体人黄章晋曾这样评价：“他甚至聊一聊，就看手机，不搭理投资人”。为什么在演讲台上口舌生莲的罗永浩会有这种表现呢？其实他有点社交恐惧症，在谈合作时往往不知道怎么去说那些半真半假的话。

2013年那场“糟糕”的ROM发布会没多久，罗永浩就烧光了陌陌唐岩给的900万。他第一次面临钱的难题。但很多投资人对这位曾经怒砸冰箱的狂人有所忌讳，一位知名基金的风投曾表示，“我非常欣赏老罗”，但他转头告诉同事的却是：“我们是一分钱也不会给他的。”

想知道罗永浩为什么受挫？看看锤子科技在生产线上遭遇的那些麻烦事就明白了。

2014年5月，锤子T1 发布。对于从未涉足过硬件生产的罗永浩，这无疑是历史性的一步。在产品宣传图里，他高调称之为“东半球最好用的智能手机”。或许是担心触及新的《广告法》条例，没多久，宣传语又变成了“全球第二好用的智能手机”。

还记得那场发布会吗？罗永浩当时是不是扬眉吐气地挺直腰板，把整个手机行业痛快嘲笑了一番？虽然T1首发只有3G版，但这并不影响他在台上的霸气。

你知道供应链是怎么给他下马威的吗？原来是因为良品率太低啦！有媒体引用业内人士的判断说，锤子手机的良品率达不到50%，而正常标准得在93%以上才行。这导致什么后果呢？T1在发布后的好几个月里都没法正常交货，你能想象罗永浩有多急吗？他甚至直接跑到富士康去蹲守产线了！

为什么发布会造的势最后却凉了？因为用户等得太久了。你知道接下来3-4个月发生了什么吗？T1的逃单率从2%一路狂飙到了接近90%！甚至连找员工弄购买码的人都跑了，想知道原因吗？很简单，过去几个月天天看负面新闻，大家都被吓退了。

你知道罗永浩最后是怎么撑到10月的吗？他不得不宣布锤子降价了，降了大概1000元！那降价后最便宜的是哪款？是16G 3G版，只要1980元。

为什么这次又把锤粉惹怒了呢？大家回想一下5个月前老罗说过的话，他当时表示极度反感新品上市定高价然后又快速降价的操作，并强调降价的唯一理由就是出新机清旧库存。为了让大家信服，他还放了句狠话：如果低于2500，我是你孙子。现在看这波操作，是不是觉得有点眼熟了？

想知道T1在2014年卖了多少台吗？答案是25万多台。那当年整个中国智能手机市场出货量有多大呢？达到了4.207亿台，其中小米就贡献了6112万台。

面对这样让人沮丧的结果，你有没有想过原因呢？罗永浩自己认为，是不是因为他口无遮拦，才把企业给连累了？

大家知道吗？那年12月在北展，他做了最后一场名为《一个理想主义者的创业故事》的演讲。你们注意到他现场哽咽鞠躬了吗？他表示要学做企业家，而且你们猜怎么着？他把微博密码交给了公关部，以后每句话都要经过公司审核才发布呢。

你知道后来发生了什么吗？自那以后，“罗永浩可爱多”的微博昵称就彻底消失了。

叁

事实证明，罗永浩2015年以低姿态入场是个明智之举，你知道为什么这样做能取得更好的效果吗？

为什么说那年手机行业的主题是“无人幸免”？各大品牌究竟经历了怎样的寒冬？

你是否发现2014年市场已经有了危险信号？根据工信部报告，当年前10个月智能手机出货量降了10.4%，国产手机出货2.86亿部跌了25.4%。这是否说明市场已经饱和了呢？

于是，你知道为什么说2015年是那些追风口的小手机厂商的死亡谷吗？看看大可乐就知道了，前一年还连发三款手机势头很猛，这年怎么就突然悄无声息了？结果到了第二年三月，他们就直接宣布破产了。

你知道为什么行业不景气会让上游企业也跟着遭殃吗？看看珠三角那些手机代工厂的遭遇就明白了，有的倒闭，有的老板甚至跳了楼。

大公司遇到增速放缓时该如何应对？你看现在小米不就面临着此起彼伏的唱衰声吗？

你知道当年华为余承东是怎么预判手机市场局势的吗？他指出未来3-5年国内只会留下三大厂商，那华为怎么保住位置呢？他当时断言华为必在其列。这位靠P6成名的CEO是怎么评价自己的呢？他自嘲是华为CHO（首席吹牛官），还总结说自己学会了吹牛、打赌和应付口水战。

8月，联想的杨元庆也在微博中写道：联想此刻正面临着严峻的挑战。头一年，联想以29.1亿美元收购摩托诺拉手机品牌，直接导致了2015年Q1财报里的2.92亿美元亏损。从后面的故事来看，此举也未能阻止联想手机业务的颓势。

面对现在的市场局面，锤子科技是不是也撑得很辛苦？其实他们的处境确实不容乐观，那么原因出在哪里呢？

想知道锤子科技当年发生了什么吗？在那一年里，他们先后推出了坚果手机和T2，想要打个漂亮的翻身仗，可惜事与愿违。结果大家也看到了，2015年锤子科技直接亏损了4.62亿元，这到底是怎么回事呢？

你知道当资金成为最大的拦路虎时，所谓的情怀还能撑多久吗？到2016年，锤子公开的融资只有AB两轮，最高的一笔是2014年4月的1.8亿。那么问题来了，当2016年连工资都发不出时该怎么办？罗永浩当时的做法是告诉大家：银行系统出问题了，过几天再发。

危机化解一年后，罗永浩是怎么在极客公园大会上把这事讲成段子的？他逗得全场哈哈大笑，却没提背后的辛酸。想知道他为了钱经历了什么吗？找小米谈收购、跟阿里质押股权都没成，最后只能去得到开专栏、去陌陌直播“卖身”换钱。

后来他说：你知道真正的猛男是什么样的吗？他们敢于直视惨淡的人生。那猛男另一个特征是什么呢？就是哭的时候要躲起来，不让人看到。

大家知道当年锤子科技资金链紧张时谁帮了忙吗？据锤子早期投资人郑刚透露，贾跃亭曾借给罗永浩1个亿！这是怎么一回事呢？原来贾跃亭在2015年做手机时本想投资锤子，但考虑到投资走流程太慢，而锤子又急需用钱，于是贾跃亭做了一个大胆的决定：在没有要求任何股权质押的情况下，直接借出了1个亿现金！

罗永浩后来是怎么用数据复盘2016年的？他列出了一组数据：被传倒闭6次，被传收购5次，被曝资金链困境3次，还有被用户起诉1次。

想知道雷军这一年经历了什么吗？他也品尝到了类似的滋味。2015年小米遭遇出货量和市场份额双跌，雷军是怎么应对的呢？2016年春节他宣布取消KPI，随后开启了“补课”大业：请回黎万强、整顿供应链、找明星代言、布局线下和海外市场，一步步稳住阵脚。

两家公司明明体量差那么多，为什么到了生死关头却能放下身段，甚至用上以前最瞧不起的模式呢？其实答案很简单：在生意场上，究竟还有什么比活下去更难的挑战吗？

他们都熬出来了。

2017年，小米出货量重回世界前五，IPO 进入流程。罗永浩也宣布锤子获得新一轮10亿融资。令人意外的是，其中6亿来自成都市政府。

大家知道锤子这一年发生了什么吗？总部搬去了成都，还发布了坚果Pro这款破百万产量的中端机。当时罗永浩在发布会上哽咽道：“如果将来傻子都在用锤子手机，你们一定要记得，这手机是为你们做的。”听到这话，你是不是也仿佛看到了他当年那个又狂又感性的模样？

肆

你知道锤子挺过来之后干了啥吗？做高性价比手机、出净化器、铺生态链……这些举动是不是看着很眼熟？业内都说它越来越像小米了，你觉得呢？

你知道2014年那场最后的个人演讲后罗永浩做了什么吗？他开始努力转型为正常企业家，把锤子也变成正常公司。去年8月宣布10亿融资时，他笑眯眯地抛出了什么呢？他说：

“如果没有意外，从秋天开始我们手里会有大约19亿运作现金，这意味着什么呢？意味着从明年开始，我们就会像一个正规手机厂商一样，分高、中、低三个段位，每年推出5~6款产品。”

你有没有发现他现在的变化？话语里，曾经那种怒气冲冲、自命不凡、把谁都不放在眼里的姿态，是怎么消失的呢？

那么是什么让当初那么多追随“罗胖”的粉丝变成了锤粉呢？正是这些独特的特质起到了关键作用。你知道为什么锤子开局那么糟糕却没有夭折吗？作为好友的冯唐曾分析过，关键恐怕就是粉丝。他甚至反问，换个偏执狂去做，没有老罗的粉丝群，能活过一年吗？

你有没有想过，为什么同样身为锤粉，大家对这六年的感受却千差万别呢？

面对这家挺过难关的公司，为何有人欢喜有人愁？有人即便经历过M系列塑料手感的糟糕口碑，依然为它的存续而开心；有人却因老罗骄傲不再、锤子沦为同质化大路货而选择转身离去，这背后的原因值得深思。

想知道坚果Pro有多火爆吗？这款定价1499到2299元的手机，出货量竟然相当于锤子科技过去五年所有手机的总和！它是怎么做到的呢？

想知道文艺青年怎么看待这种商业上的成功吗？他们往往更在乎直观感受。我们来看看知乎用户 Slender Man 是怎么写的：

想知道什么是毁‘情怀’吗？看看这家公司吧：去网站刷评论，大肆吹捧钢化膜，在虚拟来电上标榜工匠精神，却对烂系统视而不见，这就是最好的反面教材。

那么，熬过生死关头的罗永浩是如何看待这些的呢？他显然已经超越了。去年他感慨道：“你知道我这5年是怎么挺过来的吗？每次就是厚着脸皮再坚持一下。”

你有没有发现，他身上发生的变化其实非常明显？

你有没有注意到他现在很少公开露面了？以前那些像“彪悍”、“情怀”、“工匠精神”这样的标签，也不再被反复提起了。那么他现在是怎么看待融资的呢？在他和罗振宇那场长达8个半小时的《长谈》里，他特别提到自己很庆幸，因为现在融资已经不需要靠讲故事了。他是怎么说的？他说：“投资人不用看我罗永浩怎么样，我也不想和他们谈，大家直接看业绩。”是不是很直接？

想知道人的认知是怎么转变的吗？他开始理解以前看不上的行为了。以前在机场看到有人拿《赢：韦尔奇一生的管理智慧》，觉得这人没救了，现在呢？他自己也会拿着这种书硬着头皮读完，这是怎么回事呢？

你看出4月9日北工大发布会上罗永浩的变化了吗？他的表现是不是越来越像一位成熟的商人了？

你猜怎么着？他居然只迟到了5分钟！随后这1个小时他是怎么匆匆展示千元机坚果3的呢？

想知道他为什么改变了以前那些偏执的看法吗？当被问到“为何整天发平价机”时，他解释道：“设计很重要，但它只是一部分……漂亮很重要，但科技行业漂亮也没那么必要。”来听听他是怎么自我纠错的吧。

在这场可能是锤子史上最冷清的发布会上，他为什么老老实实解释坚果3此时推出的理由呢？是因为在做旗舰机产品的路上走得非常艰难，不得不做中档的产品，更高性价比的产品吗？

你发现了吗？只有在聊到5月15日鸟巢那场发布会的时候，罗永浩怎么又变得那么兴奋了？

他是如何表达好产品带来的震撼的呢？他喜欢用“尿裤子”这个粗俗词汇来形容。那么那天下午他又说了什么？他说：我曾经想过，给每一个入场鸟巢的人发一个纸尿裤。

你有没有注意到，在天马行空的瞬间，企业家罗永浩似乎又回到了那个满身是刺却内心脆弱的老罗的状态？

想知道幸存者的幸福是什么感觉吗？看看罗永浩就知道了，尽管代价是“杀死老罗”。商业的本质是什么？正如他所言，科技行业无百年老店，竞争失败的理由有意义吗？没有用的。